Julklapp? Behövs efter min runda på stan
Dagen började med att jag igår laddade pennor i etuier med små lappar i – nu ska vi sälja julklapp till butik! Det var kanske inte så lätt som jag hade tänkt och de små fina etuierna hade en förkärlek för att spricka – men tillslut var det klart efter några svordomar och fem koppar kaffe.
Sedan begav jag mig ut på stan med min påse. 100 pennor ska jag sälja för att inte förlora pengar på detta lilla äventyr!
Förutom påse med pennor 
laddade jag med visitkort och en stor portion ”skit i hur det går bara du gör det”. I retroperspektiv behövde jag den ena men inte den andra.
Resultat: 0 pennor sålda
För att inte låta bitter så kan jag säga att det var tur att mina förväntningar var lågt ställda.
Två timmar på staden resulterade i exakt noll pennor sålda. För att vara ärlig så resulterade det inte i så många intresserade kommentarer ens.
Lärdomar av promenaden:
1) Det är ingen idé att attackera de stora kedjorna. I varje fall inte innan du sålt något.
Akademibokhandeln, Teknikmagasinet, Bokia och så vidare hade alla samma kommentar: Vi köper in centralt, kontakta Stockholm. (Detta till trots så var det en person som hintade att han kunde ta in saker vid sidan av. Ska smörja honom efter julruschen – han verkade ha för mycket att göra.) Alla frågade direkt hur många pennor jag sålt hittills.
2) Det är ingen idé att försöka sälja till folk utan min humor.
Tittar de på pennan och ler – då är de intressanta. De som inte förstår pennan vid första ögonkastet kommer troligen aldrig köpa in den till butiken. Svagheten i att sälja något som grundar sig på humor, kanske.
3) Om det är en ägarledd butik och personen drar på smilbanden när hon/han ser pennan: Då spelar det inte så stor roll vad butiken säljer i övrigt.
De positiva kommentarer jag fick, fick jag i såväl klädbutiker som boklådor som i prylbutiker.
4) Alla, urskillningslöst, frågade om pennan fanns på Designtorget.
Japp. Det är väl där jag ska sälja pennan.
Med detta i bagaget ändrar jag mig och säger:
Resultat: Ett hett lead plus ett hett tips
I en butik (vars namn kommer upp imorgon troligen) har de min penna och funderar på hur många de ska ha. Hålla tummarna!!
Jag bör nog omgående skicka in pennan till Designtorget… Ska kolla hur. Någon som gjort det tidigare?
Resultat: Två rätt roliga timmar!
viktigaste i B2B sälj är attityden. Strålar du av glädje och entusiasm är det lätt att sälja om de inte är centralt styrda. Gå inte direkt på sak, bygg relation och snacka massa skit först förrän du säljer varan.
Ey Kalle! Har du funderat på att införskaffa dig en e-handelsplattform? Finns en del gratis som är iofs ganska tungrodda. Annars snacka med Micke Gunnarsson på JetShop. De har ju billiga lösningar.
/Gabbe
@Gustav:
Tja, har tänkt tanken men landat i att det blir för mycket jobb för lite poäng. Så länge det finns en sorts penna och ett pris så är det inte så många beställningar att det inte går att göra såhär.
Men tackar för tipset!
20 pennor sålda, btw!