Fredag kväll och jag har lagt tre timmar på mina pennor igen. Borde sova men först måste jag be om lite hjälp från dig!
Det är nämligen dags för sälj! Jag har plockat ut ett gäng butiker som jag skrev om i tidigare inlägg.
Jag börjar med 4 butiker som jag hoppas på skulle vilja sälja min penna. De har liknande, lite roliga, produkter och de har dessutom produkter inne på Designtorget, vilket är min egna dröm.
Butikerna:
En mix av storstad, småstad och mellanstad. Samt lite olika inriktning på butiker.
Nu har jag skrivit samman ett säljbrev som du hittar här.
Jag skickar över en penna i fodral till dem tillsammans med brevet, så får vi se om någon nappar.
Har du kommentarer på brevet så får du otroligt gärna säga det till mig! Jag har slipat och slipat men det går alltid att förbättra.
intressant?
Japp, nu fick jag ett mail från Dan på RoligaPrylar.se: Han har fått 10 pennor till på posten och sänkt priset facila 49 kr!
(Här har du en direktlänk till pennan.)
Nu ska vi se vad som händer! Det som alla tidigare har poängterat är ju priset, så kanske kommer detta att driva lite försäljning. Just 49 kr fick jag från @collentine som skrev en mycket bra sak:
Jag fick ett tips av en entreprenör tidigare att produkter under 50kr är mycket lättare att sälja eftersom det är en ”skit-summa” man inte behöver fundera över för att göra av med.
Jag sög lite på den tanken och håller faktiskt med! 50 kr är ”nästan ingenting” – en bra summa att försöka sälja en rolig pryl med.
Det är lite kul när jag går bakåt till detta inlägg – där berättar ni kära läsare för mig vad jag nu vet: 41% tyckte redan i oktober att pennan borde kosta 40 kr. Spännande att se hur saker och ting har rullat upp sig här i bloggen.
Jag kan väl bara rekommendera dig som funderar på att ta tag i ett projekt att göra som jag. Du behöver inte skriva för allmänheten, som jag. Men se till att skriva ner din resa! Köp en dagbok helt enkelt. För resan är troligtvis det du kommer ha mest behållning av senare i livet (när du blivit känd och snorigt rik).
intressant?
Efter förra posten fick jag några rätt arga mail från mina vänner som driver företag. De kallade mig dum ekonom.
”Så där kan man ju inte räkna.”
”Du kommer ju förlora pengar på varje penna du säljer.”
”Om du säljer mycket kommer du ju gå i konkurs.”
Ja, det skulle vara sanning om jag fortsatte att köpa pennor för 35 kr och sälja dem för 20. Det går ju inte.
Men för de pennor som ligger kvar under min trappa så fungerar det! För om jag bara slutar, så har jag fortfarande betalt för de pennorna och de pengarna kommer inte tillbaka.
Jag funderar på vad som fick mig att sätta mig i denna sits: Det var en önskan om att se pennan i butik. Att se om jag kunde skapa något som någon annan faktiskt ville ha. Ville köpa. Utan att känna mig.
Det målet är fortfarande inte uppnått. Min penna är fortfarande inte i en fysisk butik.
intressant?
Jag frågade Dan på RoligaPrylar.se om han ville sänka priset – det tyckte han var helt ok. Så just nu sitter jag och packar tio nya pennor till honom.
Samtidigt skriver Dan:
Jag sålde två pennor till idag till samma person. Kanske någon som läst din blogg?
…
Kikade på refererers och ingen verkar ha kommit från din blogg utan
vara helt vanliga kunder faktiskt. En kom till sidan genom att söka på
sparbössor exvis och den andra verkade ha skrivit in adressen direkt.
Coolt! Verkar vara folk som helt enkelt sett pennan, gillat den och köpt den. Helt utan att känna mig och utan att veta något om denna blogg. Det värmer i hjärtat!
Tänk vilken köpstorm det kommer bli när vi sänker priset med 50% ! :o)
För er som läser ekonomi så känner ni till begreppet ”Sunk costs”. Ni som inte gör det kan läsa mer om det här.
För att sammanfatta: Alla kostnader som redan är upparbetade i ett projekt är i framtida beräkningar lika med noll i kostnad. Det beror på att du redan ”tagit kostnaden” – du får inte tillbaka den ifall du slutar. Du kan inte förändra att du lagt ut pengar på produkten.
Sett på detta sätt så kostar alla pennor under min trapp noll kronor i framtiden. Om jag slutade med detta projekt idag så skulle jag inte få tillbaka pengarna. De tusenlappar jag betalt för pennorna är redan borta ur mitt bankkonto.
Vad gör man då? Enligt Gallerix var mina pennor för dyra. Enligt min leverantör kan jag få billigare pennor om jag beställer många pennor. Alltså måste jag testa att sänka priset.
Men hur? Först ska jag ta ett snack med Dan på Roligaprylar.se om han vill få dubbelt så många pennor för samma kostnad som han lagt ut, och se om det gör någon skillnad om han sänker priset.
Sedan ska jag börja marknadsföra pennan mot andra butiker. För 20 kr styck. (Då kan de sälja dem för 50 kr istället för 99.)
Jag radade ju upp ett gäng möjliga ställen att sälja pennan förut. Nu ska jag ta ett varv till med dem.
intressant?
Fredag kväll och jag har lagt tre timmar på mina pennor igen. Borde sova men först måste jag be om lite hjälp från dig!
