Detta är inte din penna

Efter en runda i julruschens Linköping sitter jag på ett kafé. Har kollat klappar och fixat, och funderat på en sak: Varför lyckades jag inte uppbåda någon som helst energi för min penna i denna julhandel?

Förra året sprang jag omkring som en tetting och försökte få ut min penna i butik. Idag, med billigare pris och alla erfarenheter och med försäljning i ryggen, borde det varit enkelt.

Men jag lyckades inte uppbåda energin. Och nu är julhandeln här.

Jag har kommit på vad det berodde på: Målsnöret.

”Mitt mål och min dröm har varit att få ut en produkt i butik. Jag vet inte varför, men på något sätt så tycker jag det skulle vara en härlig känsla: Att skapa något som någon annan köper, sådär över disk.”

Dessa rader skrev jag i början av denna resa. Det gav mig kraft och det gav mig ett snöre att springa mot.

Jag tror att när jag fick ut pennan på RoligaPrylar.se så sprängde jag snöret utan att veta om det. För allt det där som jag önskade hade jag ju redan uppnått, fast i en digital butik. Hjärnan verkar inte kunna skilja på digital verklighet och analog, av någon konstig anledning.

Så nu är jag utan målsnöre. Då går resan långsammare.

Innan jag började driva mina egna företagsidéer så arbetade jag med press och journalister på ett rätt vanligt sätt: Jag ringde upp dem och tjatade på dem för att de skulle skriva det jag ville att de skulle skriva om.

Nu har jag flera gånger råkat ut för att bli omskriven utan att journalisten i fråga ens slängt mig ett mail! Senast i Student Metro – mycket trevligt för all del, skriv gärna mer!

Dock blev jag lite ledsen när jag såg bilden på pennan i Metro. Jag insåg att de enda bilder jag delar ut på hemsidan är dåligt upplösta gifs och jpegs.

Så jag har nu spenderat lördagsnatten med att ta nya bilder samt skapa ett pressrum på bloggen. Du hittar det uppe i menyraden eller här. På bilden här bredvid ser du min lilla ”hemmastudio”.

Nu har jag bilder och en sk boilerplate för pressen att suga upp, ett litet smakprov om vad pennan handlar om. (Det är faktiskt samma text som står i papperet i behållaren till pennan.)

Nu är jag riggad – hitta mig och skriv om mig! :o)

En annan fördel med att ha allt på internet: Jag har flera gånger blivit uppringd och ombedd att maila över bättre bilder, på mig eller på pennor eller annat som jag jobbat med. Nu kan jag bara säga ”gå in på www.dettaarintedinpenna.se/press”

Det spar ju tid för oss alla!

intressant?

Det kanske låter konstigt, men en av de största uppenbarelserna jag fått av att driva detta projekt är just: ”Du ska inte sälja saker på internet.”

Naturligtvis drar jag detta till sin spets, men vad innebär det att sälja saker på din hemsida?
Du ska …

• … ha en så pass snygg och bra hemsida att någon vill köpa något på den.
• … lägga upp alla produkter på hemsida på ett sådant sätt att sökmotorerna hittar dem.
• … arbeta med sökmotoroptimering, så att de hittar dina saker innan dina konkurrenter.
• … hantera konsumtionslager av dina produkter.
• … hantera betalning av produkterna.
• … hantera alla frågor som du får av kunderna gällande frakt, moms, lager etc etc.
• … göra din hemsida så pass förtroende ingivande att personer vill betala via den.
• … hantera packning av beställda produkter (inom EN DAG helst)
• … hantera iväg-skickning av beställda produkter (inom EN DAG helst)
• … införskaffa porto, paket, förpackningsmaterial i tid och otid
• … svara på frågor om beställda varor.
• … svara på frågor om defekta varor.
• … administrera ångerrätten
  (tänk på att alla dina kunder har rätt att skicka tillbaka köpta varor inom två veckor helt utan motivering)

Du har säkert även annat som du vill hinna med. Som produktutveckling, marknadsföring av ditt märke och dina produkter mot återförsäljare och slutkunder, press-bearbetning och så vidare. Sånt där som faktiskt är det du borde syssla med.

Men du måste ju naturligtvis sälja dina saker!

Jag förespråkar alla att göra precis som jag själv gjorde. Det var inget aktivt val, mer en slump. Men det visade sig vara ett riktigt, riktigt bra val.

Jag mötte Dan på RoligaPrylar.se (se den glada bloggposten) och han valde att köpa 10 pennor för att sälja på sin sajt. När jag sedan sänkte priset till hälften skickade jag honom helt enkelt 10 pennor till.

Fördelarna med att sälja min penna på en annan sajt:

Först och främst kan jag helt enkelt stryka alla punkter på förra listan. Jag behöver inte göra något av det där. På denna blogg har jag bara en hänvisning till min undersida på RoligaPrylar.se

Man kan tänka sig att min produkt skulle försvinna i mängden på RoligaPrylar.se Men statistiken talar sitt klara språk: Under den tid som jag sålde pennor på båda ställen så såldes det inga pennor via min sajt – men elva via RoligaPrylar.se.

Om du vill handla något är det troligare att du hamnar på RoligaPrylar.se. Det är sökmotoroptimerat. Det är stabilt. Man kan betala med kort och allt. Man känner sig trygg på ett annat sätt än på min sida.

Men den största fördelen är att jag faktiskt har min första återförsäljare.

När jag pratar med folk så kunde jag förut säga ”jag säljer pennan på min sajt”. Huga.

Nu kan jag säja ” Tja, den säljs på nätet. På till exempel RoligaPrylar.se”

Det är otroligt stor skillnad och jag njuter varje gång jag säger det.

Mitt råd till er som tar fram produkter är därför: Sälj inte på nätet. Sälj till en återförsäljare. Om det inte går att sälja till en återförsäljare – ge bort några provexemplar. Be, tigg, få dem att lägga upp er produkt. Vad som helst, bara ni får ut någon produkt någonstans. Det är värt vartenda telefonsamtal och vartenda gratisprov.

För när vi väl får ut produkten – då kommer den ju att sälja! Eller hur?

intressant?

Fredag kväll och jag har lagt tre timmar på mina pennor igen. Borde sova men först måste jag be om lite hjälp från dig!

Det är nämligen dags för sälj! Jag har plockat ut ett gäng butiker som jag skrev om i tidigare inlägg.

Jag börjar med 4 butiker som jag hoppas på skulle vilja sälja min penna. De har liknande, lite roliga, produkter och de har dessutom produkter inne på Designtorget, vilket är min egna dröm.

Butikerna:

• Alvglas serietidningsbutik i Sthlm
• konstbar i Sthlm
• Kuckelikana i Falun
• POPSHOP i Umeå

En mix av storstad, småstad och mellanstad. Samt lite olika inriktning på butiker.

Nu har jag skrivit samman ett säljbrev som du hittar här.

Jag skickar över en penna i fodral till dem tillsammans med brevet, så får vi se om någon nappar.

Har du kommentarer på brevet så får du otroligt gärna säga det till mig! Jag har slipat och slipat men det går alltid att förbättra.

intressant?

Japp, nu fick jag ett mail från Dan på RoligaPrylar.se: Han har fått 10 pennor till på posten och sänkt priset facila 49 kr!

(Här har du en direktlänk till pennan.)

Nu ska vi se vad som händer! Det som alla tidigare har poängterat är ju priset, så kanske kommer detta att driva lite försäljning. Just 49 kr fick jag från @collentine som skrev en mycket bra sak:

Jag fick ett tips av en entreprenör tidigare att produkter under 50kr är mycket lättare att sälja eftersom det är en ”skit-summa” man inte behöver fundera över för att göra av med.

Jag sög lite på den tanken och håller faktiskt med! 50 kr är ”nästan ingenting” – en bra summa att försöka sälja en rolig pryl med.

Det är lite kul när jag går bakåt till detta inlägg – där berättar ni kära läsare för mig vad jag nu vet: 41% tyckte redan i oktober att pennan borde kosta 40 kr. Spännande att se hur saker och ting har rullat upp sig här i bloggen.

Jag kan väl bara rekommendera dig som funderar på att ta tag i ett projekt att göra som jag. Du behöver inte skriva för allmänheten, som jag. Men se till att skriva ner din resa! Köp en dagbok helt enkelt. För resan är troligtvis det du kommer ha mest behållning av senare i livet (när du blivit känd och snorigt rik).

intressant?

Efter förra posten fick jag några rätt arga mail från mina vänner som driver företag. De kallade mig dum ekonom.

”Så där kan man ju inte räkna.”
”Du kommer ju förlora pengar på varje penna du säljer.”
”Om du säljer mycket kommer du ju gå i konkurs.”

Ja, det skulle vara sanning om jag fortsatte att köpa pennor för 35 kr och sälja dem för 20. Det går ju inte.

Men för de pennor som ligger kvar under min trappa så fungerar det! För om jag bara slutar, så har jag fortfarande betalt för de pennorna och de pengarna kommer inte tillbaka.

Jag funderar på vad som fick mig att sätta mig i denna sits: Det var en önskan om att se pennan i butik. Att se om jag kunde skapa något som någon annan faktiskt ville ha. Ville köpa. Utan att känna mig.

Det målet är fortfarande inte uppnått. Min penna är fortfarande inte i en fysisk butik.

intressant?

Jag frågade Dan på RoligaPrylar.se om han ville sänka priset – det tyckte han var helt ok. Så just nu sitter jag och packar tio nya pennor till honom.

Samtidigt skriver Dan:

Jag sålde två pennor till idag till samma person. Kanske någon som läst din blogg?
…
Kikade på refererers och ingen verkar ha kommit från din blogg utan 
vara helt vanliga kunder faktiskt. En kom till sidan genom att söka på 
sparbössor exvis och den andra verkade ha skrivit in adressen direkt.

Coolt! Verkar vara folk som helt enkelt sett pennan, gillat den och köpt den. Helt utan att känna mig och utan att veta något om denna blogg. Det värmer i hjärtat!

Tänk vilken köpstorm det kommer bli när vi sänker priset med 50% ! :o)

För er som läser ekonomi så känner ni till begreppet ”Sunk costs”. Ni som inte gör det kan läsa mer om det här.

För att sammanfatta: Alla kostnader som redan är upparbetade i ett projekt är i framtida beräkningar lika med noll i kostnad. Det beror på att du redan ”tagit kostnaden” – du får inte tillbaka den ifall du slutar. Du kan inte förändra att du lagt ut pengar på produkten.

Sett på detta sätt så kostar alla pennor under min trapp noll kronor i framtiden. Om jag slutade med detta projekt idag så skulle jag inte få tillbaka pengarna. De tusenlappar jag betalt för pennorna är redan borta ur mitt bankkonto.

Vad gör man då? Enligt Gallerix var mina pennor för dyra. Enligt min leverantör kan jag få billigare pennor om jag beställer många pennor. Alltså måste jag testa att sänka priset.

Men hur? Först ska jag ta ett snack med Dan på Roligaprylar.se om han vill få dubbelt så många pennor för samma kostnad som han lagt ut, och se om det gör någon skillnad om han sänker priset.

Sedan ska jag börja marknadsföra pennan mot andra butiker. För 20 kr styck. (Då kan de sälja dem för 50 kr istället för 99.)

Jag radade ju upp ett gäng möjliga ställen att sälja pennan förut. Nu ska jag ta ett varv till med dem.

intressant?

Dan har svarat: En person har köpt pennan på roligaprylar.se. Det var ju inte mycket men väldigt kul ändå! Tack, okände kund!

Och Dan hade även samma fundering som ni andra: Pennan är för dyr.

Hans från Kontorsmagasinet håller med om att det vore kul att göra en bredare lina med saker som spelar på ”Detta är inte din…”

Så nu sitter jag och spånar på nya produkter. Men produkter har en baksida, det har jag märkt: Man måste ju beställa rätt många produkter för att det ska finnas en uppsida på försäljningen.

Mina pennor tillexempel. Skulle jag beställa några tusen av dem så skulle jag få ett pris på en tia. Nu har jag istället beställt 200 och betalar 35 spänn styck, ex moms. Det innebär att säljer jag pennan själv för 50 kr till dig, då förlorar jag på affären.

Så fungerar inte saker på internet. Om jag kodar samman ett program så kostar det första programmet väldigt många timmar att koda. Men nästa kopia kostar ingenting. Att kopiera ett program från en dator till en annan kostar verkligen nästan 0 kr. Samma sak gäller med t.ex. musik. Första kopian av en låt kostar otroligt mycket – studiotid, musiker, instrument. Nästa kopia kostar inte musikern en krona.

Så nu försöker jag hitta på något som skulle kunna skapas utan att jag måste lägga ner allt för mycket pengar på att ta fram en sak till.

intressant?

Nu har faktiskt pennan letat sig ut i butik! Inte som jag tänkt mig kanske, men likväl så står den där, virtuellt i varje fall. Dan på Roligaprylar.se har köpt in 10 pennor och här kan du hitta den:

http://www.roligaprylar.se/Detta-aer-inte-din-penna-.html

Ska bli riktigt spännande att se vad som händer. - Dan, hur går det?

Så vackert… :o)